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在上海恒隆广场，到处可见拎着奢侈品包袋的行人。短短十几分钟内，就可以看到LV、Gucci、Chanel、Celine和Dior。
买这些这些奢侈品的人，他们大都习惯于往返上海或北京购买。中国时尚求职网的seven说：在我的老家大庆，有一种说法是：哈尔滨的奢侈品，有一半是大庆人买的。
是的，当下奢侈品的消费市场已渐渐从一线城市向二三线城市蔓延。根据贝恩公司《2010年中国奢侈品市场研究》(下称《贝恩报告》)，2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者，而他们正来自为数众多的二三线城市。中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市，70%以上居住在一线城市以外。
二三线城市作为奢侈品消费的未来主力市场，消费者的品牌认知度和消费意愿已接近上海、北京等一线城市消费者；消费金额几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者。“二三线城市这个大引擎正在隆隆作响。”。
“黑龙江年销售额超过10亿的商厦大约有7家，其中2家在大庆，新玛特商厦甚至超过16.7个亿。”大庆市相关统计人员诉说，大庆的购买力确实吸引到很多品牌的关注。有数据显示，2009年大庆市的人均消费品零售
额为17937元，超过了哈尔滨市的15207元。这些城市的购买力太过汹涌，一些品牌为了把握时机，不得不放下身
段，出现在平常绝不可能出现的地段。
在大庆新玛特广场一层，以Omega、Longines、Girard Perregaux(芝柏)为首的名表被超市和山寨促销紧密包围，其中浪琴距离超市不过10米之遥，Omega与麦当劳(微博)仅一墙之隔。然而这样的地段没有丝毫减低这座城市对于奢侈品的狂热。
据店员介绍，入驻商场仅一年的Ulysse Nardin(雅典表)在上个月刚刚售出一款价值两百余万元人民币的陀飞轮腕表，而售价范围在14万~40万元人民币之间的Girard Perregaux入驻一年来也保持着相当好的销售业绩，Omega的店员亦承认“日售逾10块腕表”的销量。
显然，二三线城市虽然市场潜力空间巨大，但目前在配套方面和一线市场相比仍然存在着巨大差距，因此，奢侈品厂家需要因地制宜，灵活应对。
选址是第一个难题。首先，二三线城市零售空间很有限，发现并将合适的店面成功拿下，必须具备丰富的本地经验，而多数奢侈品牌对二三线城市零售物业市场的熟悉度有限。
其次，二三线城市本地购物卖场缺乏与奢侈品牌合作的经验，而奢侈品牌管理理念和运营标准可能与本地卖场大相径庭。有些大的购物中心即使经过翻修也难以达到奢侈品牌的要求，而新投入使用的购物卖场的预期
市场业绩，短期也难以判定，贸然投入风险很大。
不是说开出新店就表示这个地方可以画上句号，各地店铺的存在目的在于更好地满足我们的客户。”
中国市场已经越来越重要，可以和整个欧洲市场相提并论。“首先，在这个巨大的市场里，城市与城市之间的审美品位、身材乃至购物习惯也是不同的，比如哈尔滨与广州的男人一定对西服有不同的要求。
人们希望各自不同的着装愿望得以满足，在不同城市的店铺里，我们为北京的客户提供更多的正式男装，相对的，你可以在成都看到更多款式的休闲服装。
也就是说，在进军这些城市的同时，必须保持品牌各方面服务的灵活性。
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发表于 2011-11-1 10:35:47
