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徐进(日本)

领你认识纽约艺术品市场

----艺术家与画廊合作指南

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纽约作为全球艺术国际的市场核心，具有不可替代的位置。对于纽约之外的艺术家来讲，在纽约立足了根，基本上等于在艺术国际上有了一定的角色。

纽约不同于华盛顿的政治气氛，她更加自由活跃，这得益于汉密尔顿。这话扯得有点远，回归正题。如果你很自信，愿意去美国发展，那么了解和熟悉纽约艺术品市场的规则，当然十分重要，这个规则主要是艺术家和画廊的关系。如果你没有美国背景，到哪里，你必须学会独立，并善于交际和沟通。单一的艺术创作精神，在纽约是不太可能获取足够重视的，除非你具有相当的才华，你知道东西方文明的区别与竞争。否则，到纽约必须做好充足的持久战的准备，即使你在国内红得发紫，到纽约也要从头再来，因为强者决定了美国的文化根基，他们更像达尔文的进化论，自然法则角逐在其绝对作用，他们更欣赏强者，虽然某种程度上美国的社会有很好的社会保险金对待弱者，但弱者也是有定义的，因此不要以为你善良就可以博取同情。

那么作为专业的艺术家，你要知道代表权完善的重要性，尤其在纽约。你也可能知道画廊，在美国或其他州也有相关方面的业务功能，但是至于纽约艺术品市场则有四种方式，与你合作。

 第一种是委员会制的画廊，一般需要支付作品售价的50%-60%作为佣金。这些画廊知道谁是最好的艺术家，他们知道你的作品能获取怎样的市场，他们有着诱人的销售业绩。此外，他们一般在华盛顿也建立基地，以及国内和国际都有艺术家库，他们为艺术家提供广告、公共促销和展览等具有资本和学术的多元服务。能获得此类画廊的，仅仅是少数，特别是亚洲地区的艺术家。如果获得了他们的青睐无疑你取得了艺术市场的成功。

第二种是合作社制的画廊，他们一般每月提供费用清单，并提供展览，且在当地的艺术刊物公布和宣传。在大多数情况下，艺术家需要对自己的宣传材料版权负责，往往需要签署协议。他们从艺术品销售中提取佣金。但他们的曝光和宣传往往局限于展示作品并提供上市，但是几乎不提供网上宣传。

第三种是艺术博览会。博览会的举办为各团体。和艺术总不是十分相关，通常一般为3个7天。但是他们通常租金非常昂贵。而且有基本包的其它费用。很多时候艺术家并不了解这些，往往在承诺协议后又了额外的费用，另一个缺点是许多艺术展览被墙艺术和手工艺品淹没，原始艺术往往经常混在博览会的目录里。在参加前务必咨询相关问题。

第四种是代表性的画廊，他们一般提供晋升为新兴市场的新锐艺术家，并建立年度艺术家库。类似代表性画廊，一般按照年度艺术家库格式提供一系列服务。他们已经成为纽约艺术圈的核心部分之一，并充满活力，具有挑战性。而且在纽约和国际艺术市场是公认的，他们会为艺术家提供明确的规则的书面协议。而且提供全面的宣传和展览服务。艺术家接受须支付费用给画廊行使代表性的服务和广告宣传。他们在推广上具有先进水平，同时具有重要的意义。比如在代表性的开幕酒会上集体展览，在网上杂志列表服务，显示广告宣传、新闻稿、明信片、艺术市场、目标客户介绍，个性化的公关工作，博物馆的意见书，网上公布一般为艺术网站的最高排名，至少两个以上。他们的艺术销售结构一般为艺术家70%，画廊30%。

     纽约在1979年之后的艺术世界，一直自豪代表着来自世界各地的优秀艺术家，帮助他们实现在全球艺术舞台上，制造最令人兴奋的、充满活力的，挑战性领域上的艺术成功。并通过努力和积极的宣传和推广工作，在切尔西，在纽约，在全球艺术世界的艺术区走向世界。

    那些卓越的画廊提供给有才华的艺术家舞台，并为他们提供职业生涯的阶段规划，以显示艺术家在艺术世界充满活力的世界领域里创作，他们具有有效的丰富的公关团队，他们以现代化的制度授权给画廊管理者工作资格，并严格审查艺术家的投资组合方案。无疑这样的画廊在艺术国际具有骄人的业绩。

    我写此文的目的，一是为了帮助有些想去纽约发展的朋友，另一个是希望中国尽快建立国际化的画廊新秩序，为更多艺术家提供活力且挑战的艺术市场环境

    最后需要提醒大家，如果你想去纽约或者是在中国参与纽约的艺术事务，那么请考虑这样几个问题：第一建立你至少5年的艺术作品图集；第二你作品的名称、介质和尺寸；第三一般图片必须是JPEG格式，且小于5MB的；第四你的艺术生平；第五简短的声明自己和你的艺术目标。

浩宇程 (用户名: vastspace)

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