真正大牌的特质
1.很少打折或几乎不打折
是的，真正大牌是很少打折或几乎不打折的，这对于他们来说是使其品牌价值缩水的罪魁祸首。他们坚持只要是正品好货就总会有人愿意出这个价钱。而且奢侈品
的品牌管理用一句话概况就是造梦工程，即制造一种无法令大多数人企及的距离感，买不着，得不到你就得乖乖做梦期待有一天能得到。哈哈！如果LV每个月一小
折，每个季度一大折，显然会令其价值缩水，当消费者掏钱包要为一个美轮美奂的新款手袋买单的时候，心里一定会犯合计-“我买了它，没过几个月打折了怎么
办。。。”记住奢侈品的死穴就是毫无顾忌的降价。
因此一些奢侈品品牌的经典款式每年都会以不同颜色、质地出现，数量有限，售完为止。制造一种强烈的稀缺感，一年只有在极个别的特殊日子才有折扣，且优惠很少，不涨价就不错了（比如CHANEl）。
2.不会在国内大肆开店
国内新贵都爱LV，而LV也差不多以一年一店的速度在国内扩张，从1992年在北京王府饭店开设中国首间专门店，之后总共开了18间。而CHANEL目
前在中国只有两间专门店，当人们好奇为什么CHANEL扩张这么慢时，人家给出的答案是: 中国消费人群还没有达到CHANEL的高贵定位标准。而盲目的扩张只会令品牌面临价值危机。PS，建议大家对比一下ZARA和HERMES的营销策略。
3.大品牌很少宣传，而且对宣传媒介很挑剔
很少看到大品牌会做电视广告大肆宣传，如果有也是展现产品魅力所在，而不是“硬销”。而真正有品位的人懂得去挖掘品牌，以帽子女王Isabella
Blow为例，她一手捧红了Philip Treacy，曾大手笔以5000英镑购买了Alexander
McQueen毕业秀的整组作品。当时他们完全是无名辈，全靠有品位的识货人，真正做到“有麝自然香”。再比如，LV只拍过一部胶片的电视广告传播其旅行哲学，而CHANEL的高档珠宝产品只会在电影院里播放。。。
4.真正奢侈品大牌都有Haute Couture
Haute
Couture是法语高级定制时装的意思，是时装的最高境界，纯粹为展示设计师理念，销量极少，价格惊人，动辄10万，英镑起跳！能够制作Haute
Couture的品牌已经所剩无几，比如Jean Paul
Gaultier 、Chanel、Christian Lacroix、Armani、Givenchy、Valentino等。这是艺
术，是让消费者做一辈子梦都无法拥有的物品。也不是随便品牌能玩得起的。光有雄厚的品牌资本和天才设计师都不足以撑起一场Haute
Couture秀，这必须要得到世界上最有钱的那一小撮贵妇们认可才有Haute
Couture存在的现实基础。常人们跳跳脚就能拥有的伪大牌们，是不可能得到这些贵妇的认可的！
高档商场里，扎在Chanel、Lanvin身边的牌子就算奢侈品么？当然谁也不会把GAP、MANGO当成奢侈品，但用名人做广告、推出高阶产
品，有些牌子在努力往“大牌”阵营里混。当很多国外品牌远渡重洋来到中国的时候，摇身一变，二线品牌，要不貌似奢侈品，要不貌似“大牌”货，现在，我一起
来辨认一下，我们身边这些“伪大牌”。
在国内被高估的品牌
1.COACH
不好意思，或许你衣柜就放着一个COACH的包包。快翻出来看看是不是“中国制造”？COACH充其量只能称之为“时尚”的产品，而绝不能被称为奢侈品。当年该品牌不济之时，CEO路-法兰克福(Lew
Frankfort)给予COACH新定位:“能轻松拥有”的年轻奢华品牌。这句话本身就颇有自抬身价之嫌，以一个折合成6000元人民币LV为例，
COACH的价格仅为它的三分之一，即2000元。虽然COACH的零售店或旗舰店全都紧邻LV，不过山鸡始终成不了凤凰，那也是“紧邻”罢了！你都知道
自己的邻居各有参差。不过好在有高昂关税，立马“身价不菲”，试问一个5000多元的COACH手袋，其定价有几多成是用来充公的？ 2. Calvin Klein Underwear
相信CK内裤在中国化成灰老百姓都认识吧，那内裤边总是从街头年轻人的牛仔裤里跑出来探头露脸。CK也应该是中国认知普及率最高的名牌，当然也是翻版最
多的牌子。国内一些服装批发市场零售，20元一条，保证物美价廉，回头再来。就算不谈翻版，只说正货，CK内裤专柜基本也就是100多一条。抱歉，在国外
它是略高于班尼路的档次，即是普通内衣，老外不会对它有国人如此这般的崇拜感，不会因为你穿了CK内裤有半点艳羡目光。 3.GAP
这个就是真的国外班尼路了。别以为有中产偶像莎拉-杰西卡-帕克代言，有流行天后麦当娜撑腰，它就成了名门闺秀，出生是无法改变的。GAP创建于
1969年，是和Zara、H&M并肩的美国最大服装零售商，现有4200多家连锁店。它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。听清楚
没？麦当劳一样，就是你付钱买单吃完后塞进垃圾桶的快餐。不过GAP毕竟是衣服，穿了还可以洗完晒干再穿。虽然之后娜姐走去H&M设计，但并不影
响它成为“全球销量第一”，廉价货始终比奢侈品卖得好。 4.MANGO/MNG
来自西班牙的品牌邀了佩内洛普-克鲁兹与妹
妹莫妮卡-克鲁兹一起拍摄了MANGO 07秋冬的全球广告，同时佩内洛普首度亲自为MANGO设计了一系列秋冬成衣作品，并命名为Penélope
&Mónica Cruz for
MNG限量系列。尽管如此，这仍然不能改变MANGO在欧洲的廉价地位，这位西班牙土鸡过来中国俨然成了高档货，国人却不知在大洋彼岸她要掉价40%-
60%。而每当MANGO贴出5-7折的降价告示时，店内人头攒动，比菜市场还不如。 5. LEVI"S/LEE/ADIDAS ORIGINAL
三个男人一台戏，这三个男人在中国影响力多大，看普及率就可想而知。几乎影响了所有时下小青年，无论男生、女生、异性恋或同性恋，连十三点也不落下。这
些品牌在国外都是廉价货，在国外打工仔、外来妹才穿这些，只有在我们这边才把它们当名牌，而且价格逐年上升，LEVI"S动辄已经上千。而三叶草的兴起完
全是蹭上了复古风潮，然后鬼娃回魂红到了今年。 6.Y-3
犹记得当年ADIDAS与日本著名设计师山本耀司(Yohji
Yamamoto)跨界合作的震撼，体育服饰终于要上升到时装高度。几年后的今天稍微有点时尚知觉的人反而不会再穿这个牌子，原因很简单，因为它已和
LV、GUCCI的翻版分一杯羹。况且这已是个过气的跨界运动品牌，之后又有Stella
McCartney跨界设计A记的女装系列。至于会不会过气，我们不关心，只求记得它的好。 7. Vero Moda/ONLY/Jack
全部都属于丹麦Bestseller集团旗下，在欧洲并没有在中国销售得这么好，一直是放在超市里买的。大家不妨自己想想哪些服装品牌是放在国内超市卖
的吧。现在这三个牌子都在国国内制造，而且据传该品牌其实已经完全由几个天津服装商完全控股。但就算这样，其销量也是惊人，而且极受年轻男女喜欢。有多欢
迎？某三线城市年轻女郎来京旅游想购物，直接就问男友哪个商场有“ONLY”！
8. Swarovski Crystal
哇，首先给人第一印象就是璀璨夺目，放在家里简直蓬筚生辉。某国内杂志更是直接抛出这样的评语:或许在年轻一代的推波助澜下，施华洛世奇水晶将不再只是“廉价的钻石”；它们会像黄金一般珍贵。
抱歉！该水晶价格虽然在某种程度上看来的确比黄金贵，但不如黄金“珍”，至于拿钻石作比真是往脸上贴金。施华洛世奇水晶之所以出名，完全是因人工晶的纯
净、施家独特切割技术以及刻面的编排创意而闻名。是“人工晶”，清楚了吗？国外，只有买不起天然水晶或真钻石的人才喜欢这么Bling
Bling的东西。
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发表于 2010-8-5 13:49:08
